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2021-07(上)美味中国的投资框架和逻辑
发布日期:2021-10-11 18:50   来源:未知   阅读:

  7月14日,第一届美味中国高峰论坛在上海举办,多位业界大咖在论坛上分享了多年来对“美味赛道”背后的深度思考。

  餐饮行业的细分领域可分为:餐饮连锁、餐饮供应链、调味品、食品、饮料和酒。餐饮连锁大致可以分成快餐、休闲餐、正餐、快休闲餐、休闲快餐、点心以及团餐。其中,快休闲餐、休闲快餐是弘章资本提出的定义。

  如果把每15元设为一个价格带,最近出现的投资机会就是新的价格带竞争。快餐客单价原本是20元,加了15元变为休闲快餐,形成了新的价格带。而休闲餐从80元的客单价往下降15元,则出现另外一个价格带,也就是翻台较快的快休闲餐。

  从时间段来看,餐饮的逻辑是五段:早餐、午餐、下午茶、晚餐、夜宵,餐饮商业模式占的时间越长则价值越大,越能看到在时间段里带来的营收提升。再从场景来看,要分清楚到底是果腹场景,还是休闲场景。理论上越基础的东西,市场容量越大。

  评判一个项目好不好、投不投的逻辑,本质上都需要在自己的内心形成稳定的框架。

  一是对周期的预判。我们都是趋势的产物。在这个过程中,分成长周期和短周期,能够跨越时间维度的就是超级大生意。人类历史上,酒作为一个成瘾性的品类,就是一个超级长周期的生意。今天咖啡赛道这么热,有一个重要的原因就是它是软性的成瘾品。成瘾性的品类既有耐受力作用,还有社交作用(如因社交需要,从原先喝果汁逐渐养成喝咖啡的习惯),底层逻辑是长期增长,因此往往是长赛道且超越周期。

  二是找到背后成长的驱动因素。生意的增长也许一眼就能看明白,但还要找背后第二层,甚至第三层逻辑。很多美味生意都和连锁有关,那么驱动连锁的因素是什么?连锁业态里最重要就是复制能力和同店增长能力,很多连锁业态的市值和同店增长之间有高度的关联性。再往下看一层,连锁业态就要思考背后单店成型的原因是什么:为消费者创造什么样的价值,模型是果腹还是休闲,偏营销驱动还是偏产品驱动等等。

  三是成长路径。企业、机构的成长路径往往是阶梯型的,即在某一个点上会出现高增长阶段,但是会走平、碰到瓶颈。今天在企业经营中,如何把有限的资源进行有序地配置格外重要。造成企业发展局限性的原因,往往不是做错了事,而是打错了牌的次序,或者是现金流非常好,但缺乏对节奏的控制。在美味赛道,单店模型打磨或者核心大爆款的打磨其实是较慢的,很难一蹴而就。而当有机会做成大爆款的时候,就要抓住机会高速增长,把握好整体节奏。

  四是要考虑市场容量。今天美味赛道的大部分机会是品类创新。品类创新是在旧的品类认知上做了迭代,找到新的营销点。在这个过程中,要格外关注品类的基础性。所谓大生意,就是在基础品类上做出差异化。其实,选基础品类不难,但是做出差异化特别难。有时候看到炫酷或易上手的事情不一定跑得远,难而正确的事情才是真正的长坡厚雪。

  五是链接消费者的能力。能够链接越多消费者,生意就越有价值。餐饮企业门店端就是和消费者建立链接,让消费者有体验,同时也是在低成本地做品牌。除此之外,还有一种方法——走向零售化,比如一些餐饮企业向供应链和调味料方向转型。

  六是看清竞争与未来格局演化。不论是企业还是投资都在走向“内卷”,在夺命狂奔的同时,要想清楚自身的生存状态。美味赛道中不断涌现新的餐饮品牌,单店模型也很漂亮,而后受到资本加持、走向快速扩张复制。随着门店越开越多,以及更多玩家入场后,这场竞争的阶段性终局是什么?今天美味生意正处于资本化时代,早期的爆火也许不能说明什么,真正需要的是阶段性终局思维。

  七是消费者研究。越来越多创业者的起点逻辑是对消费者和消费行为的洞察。夜间经济、夜宵经济变得发达,很多外卖需求是晚间产生的,这反映了新一代年轻人的生活规律。这种新的认知和洞察会衍生出很多新的商业模式。当看到一个产品或业态时,需要进一步思考背后对应的场景,包括目标人群、需求点,甚至对人性的把握。比如点心这个领域,具体形态是早餐型、休闲型,抑或是“配个咖啡拍照”的形态,决定了消费频次和生意大小,所以对场景背后的深度理解、对消费者的清晰画像非常重要。返回搜狐,查看更多最快开奖现场报码